SF2Go – Solución de gestión para la fuerza de ventas

 

 

ConVista pone a disposición de sus clientes el producto Sales Force to Go, una solución integral que consta de los siguientes componentes:

 

  • Gestión de comisiones
  • Establecimiento de objetivos
  • Herramienta de gestión de campañas
  • Gestión de retribución variable

 

SF2Go de ConVista supone una solución flexible y adaptable que permite una gestión transparente de las remuneraciones de la fuerza de ventas de una empresa. Se trata por tanto de una solución de rápida implementación, totalmente integrada, a prueba de auditorías y extensible a otros departamentos de la organización.
El paquete básico comprende las siguientes características:

 

  • Establecimiento de objetivos como modelo de remuneración básica. Gestión y motivación a través de acuerdos de objetivos individuales para un máximo de 200 empleados dentro del equipo de ventas
  • Datos de business partners. Mapeo de los datos de business partners, incluyendo el plan organizativo (e.j. para el equipo de ventas)
  • Cálculo y liquidación periódica. Plan definido por el usuario para determinar los resultados de remuneración y su liquidación en SAP HCM
  • Contabilización manual de documentos. Entrada de pagos adicionales, independientes de las remuneraciones (e.j. gastos de oficina o de marketing, etc.)
  • Función para importar otros datos de clientes. En forma de tabla (e.j. formato XLS)
  • Creación de informes sobre el cumplimiento de objetivos por empleado y por equipos, resultados de remuneración y estatus de liquidación actual

 

Por otro lado, la solución se adapta fácilmente a las necesidades particulares de cada cliente, por lo que es posible ampliar las características con algunos extras:

 

  • Gestión de comisiones. Cálculo de la remuneración en base a las actividades de ventas
  • Gestión de campañas. Mapeo de las campañas de ventas temporales para determinar la retribución
  • Declaración de comisiones. Prueba de remuneraciones determinadas sobre la base de objetivos, comisiones y / o campañas
  • Extensiones individuales
  • Integración en SAP con los módulos SAP FI, SAP HCM, o BW

 

Por  todo ello la solución SF2Go de ConVista supone una herramienta flexible y totalmente adaptable para la gestión de la fuerza de ventas de una empresa. 

Ponte en contacto con nosotros para obtener más información al respecto.

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Una gestión de incentivos y comisiones flexible y eficiente con SAP FS-ICM

Por Mar Asensi, Consultant en ConVista Spain

La industria de seguros está cambiando. La creciente competencia en el mercado y los cambios regulatorios requieren que los productos de seguros sean cada vez más flexibles y adaptables. La calidad del servicio, la velocidad y la diversidad de los productos de seguros conducen a una mayor innovación de los mismos, así como a ciclos de vida de procesos más cortos.

Un sistema de comisiones e incentivosintegrado y flexible aporta a las empresas de seguros una clara ventaja sobre el resto de actores del mercado y ofrece la posibilidad de encontrar nuevos socios comerciales y de fidelizar a los ya existentes.

 

 

A través de una relación duradera con sus distribuidores y proveedores de servicios, la orientación constante a sus clientes, una estrategia de crecimiento eficiente y flexible y sistemas decomisiones e incentivos, se crean las condiciones necesarias para un posicionamiento estratégico de las empresas de seguros en el mercado y la diferenciación de la competencia. 
Para cumplir con estas exigencias, resulta necesario un sistema de gestión de ventas integrado y una gestión de comisiones e incentivos activa, que apoye la cadena de valor desde la adquisición hasta la gestión de la cartera. Al mismo tiempo, se debe mantener la flexibilidad necesaria para responder a las condiciones generales del mercado y a los requisitos individuales de cada cliente.
SAP FS-ICM (SAP Incentive and Commission Management) ofrece modelos de contabilización necesarios y eficientes, así como diferentes posibilidades para los ajustes y el pago de comisiones e incentivos.
SAP FS-ICM combina la flexibilidad para responder rápidamente a los clientes y mercados, con un control y gestión exhaustivos de las actividades de ventas, mediante el uso de incentivos innovadores para una gestión eficiente y rentable de la empresa de seguros. La estructura de la comisión se simplifica a través de la planificación de las actividades de ventas, la promoción de nuevos canales de distribución y una adaptación dinámica a las condiciones del mercado de seguros, las cuales cambian constantemente.

 

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3 soluciones tecnológicas para el sector asegurador

 

Las compañías de seguros se enfrentan actualmente a numerosos retos, como el aumento de la flexibilidad de negocio, la optimización de los costes de TI, la capacidad para introducir rápidamente nuevos productos en el mercado, la reducción de esfuerzos operativos, el aumento del volumen de negocio o la reestructuración eficiente de los diferentes sistemas tecnológicos.

Con el fin de ayudar a las empresas aseguradoras a asumir estos retos, SAP cuenta con una solución vertical para el sector asegurador en la que se integran todos los procesos decisivos de una aseguradora, desde la gestión de los productos de todos los ramos y sus pólizas, la gestión de reaseguro, el cálculo de las comisiones e incentivos, la gestión de los siniestros y el cobro y pago de los servicios de una aseguradora, sus proveedores y clientes.

A continuación presentamos tres de estas soluciones SAP específicas para el sector asegurador:

 

Se trata de una solución para la gestión de todos los tipos de remuneraciones variables o fijas. La solución puede gestionar las remuneraciones de todos los ramos de seguro, intermediadores y canales de ventas. SAP FS-ICM permite máxima flexibilidad a la hora de adaptarse a nuevos requerimientos del mercado para el desarrollo de nuevos modelos de remuneración y a la hora de lanzar nuevos productos.

La capacidad de gestionar los siniestros con unos gastos de gestión más bajos, reducción de los pagos y una mayor satisfacción de los clientes, es una de las áreas de interés para todas las empresas de seguros. SAP FS-CM permite la gestión de siniestros de principio a fin del proceso, desde la primera notificación hasta el cierre completo del expediente.

La solución es un libro auxiliar que cubre toda la funcionalidad para la gestión de los pagos y cobros en una empresa aseguradora. SAP FS-CD permite una gestión centralizada del flujo de caja y un alto grado de automatización de los procesos para minimizar la intervención manual y así reducir los costes operativos y administrativos.

Estas soluciones SAP propuestas permiten la automatización de procesos, reducir los gastos administrativos y el TCO, la integración del front-office con el back-office y una visión completa de los datos del cliente (360º) en un sistema único.
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SAP ICM – Solución de gestión de incentivos y comisiones

Gestión de incentivos y comisiones SAP FS-ICM
SAP FS-ICM es una solución de gestión de incentivos y comisiones que ayuda a las organizaciones a gestionar los complejos y desafiantes procesos asociados a estructuras de incentivos y/o comisiones altamente variables, así como con un gran número de empleados y beneficiarios.
Ventajas de SAP FS-ICM
Los beneficios de SAP FS-ICM residen en su motor de cálculo y procesamiento flexible, lo que permite ayudar a las organizaciones de distintos sectores con componentes salariales variables basados en la consecución de objetivos definidos por la organización, en contraposición a los objetivos específicos basados en las ventas. Entre los indicadores clave de desempeño se encuentran, entre otros, los que se centran en producción, distribución, marketing comercial, ventas y otros objetivos financieros, crecimiento comparativo, así como medidas de seguridad e higiene medioambiental.
Otras ventajas clave incluyen la capacidad de SAP FS-ICM para calcular incentivos y bonificaciones según condiciones específicas o reglas empresariales definidas por la organización, así como realizar una gestión completa de las versiones de los modelos de incentivos y comisiones y de las condiciones o reglas empresariales.
Además, SAP FS-ICM ofrece una solución para toda la cadena de valor de la gestión de incentivos y comisiones, desde la importación y mejora de los datos que conforman la base de los cálculos (en términos de qué se produce, cómo y quién lo produce), hasta el cálculo real de las cantidades debidas a empleados y beneficiarios, la revisión y aprobación de procesos y la programación consiguiente de pagos y liquidaciones.
SAP FS-ICMgestión de incentivos y comisiones – permite resolver casos pendientes mediante el uso de un panel de trabajo de administración, haciendo posible la programación de pagos, desembolsos y liquidaciones, así como un control de los pagos en términos de cantidades, sincronización y retención. Permite definir y generar múltiples tipos de correspondencia, como por ejemplo, extractos detallados y notificaciones por SMS, además de informes completos de auditoría.
El módulo SAP FS-ICM encaja completamente en el landscape de SAP y funciona conjuntamente con componentes como SAP BP (Interlocutor Comercial) y PD-Org (Estructura Organizativa). Adicionalmente está completamente integrado con SAP HR y los módulos financieros, para facilitar así un procesamiento integrado, automatizado y rápido. En resumen, SAP FS-ICM supone una fuente fiable para el cálculo de incentivos y comisiones, minimizando errores, eliminando la duplicación de esfuerzos y facilitando un mayor control.
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